房展会要开连锁店

将商业上的“连锁”经营思路引入房展会，这多少有些冒险，因为房地产极强的地域性、本土化特点使一个展览企业虽然在某地可以做得比较好、比较大，但却很难全面开花，在各地结出硕果。奇怪的是“迁喜”房展会组委会明知艰难仍要试试身手，除了北京2月底的“迁喜“房展会外，今年4月份将在上海举办首届上海国际迁喜房地产展示交易会，其房展推介会已于去年年底在上海隆重举行；12月7日将把房展会搬到珠海；明年迁喜房展的脚步将踏上广州、厦门、大连的土地上。“推出迁喜房展品牌，把房展会办成连锁形式可说是我们的最终目标。”组委会的顾先生如是说。

去年北京房展会的“火爆”相信连业内人士也要大跌眼镜，林林总总，大大小小，包括相差两三天开的，同时开的，以及因撞车不得不偃旗息鼓的房展会就多达18个，为宣传房展会，主办单位不得不绞尽脑汁想出各种高招，以求给人耳目一新之感，如现场咨询、网上看房、新房竞价拍卖、购房赠大奖等等，就连开房展会的地点也由固有的国贸、国展一路西去，在寒冷的冬季开辟了火热的第二战场——军博。

房展会的泛滥归根结底都是“钱”闹的。有资料显示，办房展会的利润是惊人的，少则几十万，多则数百万元。一位专家评论说，“过重的投机心理使不少办展者虽然口头承诺或宣称自己的品牌意识和服务意识，但在具体操作中却并不真正追求品质和服务，致使去年有的房展会上出现了服装、百货令人啼笑皆非的场景。房展应作为房地产的一个相关行业，而不应是房地产业的利用手段，不是有资金、有场地、有关系就可以办好房展会的，追求专业化、品牌化、规模化，把房展会作为企业的一项长期投资才应是房展会的发展方向。”

商业上“连锁”的发展有其自身的条件，比如必须有相应的人力、物力、财力，有全盘考虑的管理、运作方式，有物流中心等等，但作为房展的连锁需要什么？又将如何运作呢？“为开发商着想，为购房者着想，踏踏实实地做好每一件事，就会赢得顾客的信任。”对此顾先生比较自信，“上海房展推介会在上海引起强烈反响让我们看到了这一点。”

作为“迁喜”房展品牌亮相的头一站，“迁喜”北京房展自去年8月份投入宣传推介以来，一直处于良好的运作当中，眼下招商工作已进入最后阶段。比较而言，“迁喜”的宣传有其自身特点：如“有奖征集展会标名”、“有奖征集2000年北京八大特色新社区”、“八大特色社区澳门电话纪念磁卡的计划发行”等等，使房展会切实地与百姓相融，与独特的建筑文化相融，纯商业性的房展会平添了几许文化色彩。

“迁喜”北京房展的成败对“迁喜”房展品牌的推出至关重要，但在北京，主办者有其自身优势，加上前期宣传等各方面的投入不小，其成功的可能性很大，但如何把北京的成功引向全国，如何在短期内树立自己的品牌形象，吸引当地开发商的注意力，将遇到的难题可能要多得多，这对“迁喜”房展品牌的树立无疑是个严峻的考验。